我帮大学同学牵线1680万生意，他只请我吃碗牛肉面，3天后又问那桌人还能约吗，我笑着挂了:先把介绍费说清楚

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老同学陈明给我打电话的时候，声音热络得不像话， 寒暄了不到三句，就绕到了正题上——他公司最近在找一个大客户，听说我手里有资源。

我确实有。

做这行十几年，手里攒了些人脉。

其中有个做供应链的老板老周，体量不小，正好和陈明的业务能对上， 我犹豫了一下，还是答应了牵线。

饭局安排在一家不算高档但也不寒碜的餐厅， 我提前到了，把老周那边的口味、忌讳跟陈明交代了一遍， 陈明点头如捣蒜，说“你放心，我心里有数”。

那顿饭吃得还算顺利， 陈明表现得很得体，该敬酒敬酒，该聊业务聊业务， 老周话不多，但看得出对陈明的方案有兴趣， 散场时，陈明握着老周的手，说“周总，后续我让团队对接”。

第二天，陈明给我发了条微信：“兄弟，成了！

1680万，合同已经签了。

” 我回了个恭喜的表情包。

然后他补了一句：“改天请你吃饭。

” 三天后，那顿饭来了， 陈明带我去了一家街边的牛肉面馆，点了两碗面，加了一碟小菜， 他一边吃一边说：“这家面地道，我常来。

” 我低头吃面，没接话。

1680万的生意，换一碗牛肉面， 说不别扭是假的，但我没打算计较， 牵线搭桥这事，本来就是你情我愿， 人家不主动提，我上赶着要，没意思， 真正让我不舒服的，是又过了三天， 陈明打来电话，语气比上次还热络：“兄弟，上次那桌人还能约吗？

老周那边我还有些细节想聊，顺便请他再带几个朋友出来坐坐。

” 我拿着手机，笑了一下。

他这是尝到甜头了。

一碗牛肉面换来的资源，他想再用一次，还想让我继续当那个不拿钱的中介， “陈明，”我说，“那桌人，我随时能约。

” 他那边声音明显亮了：“那太好了，你看这周——” “但你先把上次的介绍费说清楚。

” 电话那头安静了两秒。

“什么介绍费？

咱们老同学……” “老同学归老同学，生意归生意。

”我语气没变， “1680万的单子，按行规，介绍费两到三个点。

我不要你三个点，一个点，16万8。

你觉得不值，可以不给。

但这桌人，我以后不会再帮你约了。

” 他开始打感情牌，说当年大学里怎么帮我打过饭、占过座， 我听着，没打断。

等他说完， 我只问了一句：“你签完合同那天，怎么没想起当年帮我打过饭？

” 他不说话了。

我把电话挂了。

没拉黑，也没删好友。

只是他再打来，我不会接了。

这事我后来跟老周提过一嘴， 老周在电话里笑了：“你那个同学啊，签完合同就再没主动联系过我， 我还以为他不懂规矩，原来是把规矩用在你身上了。

” 我说：“是我自己没把规矩立在前面，不怪他。

” 老周说：“那你现在立了，挺好。

” 其实我想明白了一件事。

帮忙是情分，不帮是本分。

但把别人的情分当成本分，还一而再再而三地伸手，那就是把路走窄了。

陈明不是不懂生意场上的规矩， 他只是觉得“老同学”三个字可以省下那笔介绍费， 可他忘了，老同学能帮你搭一次桥，也能把桥拆了。

那碗牛肉面，我吃得挺香。

但16万8，他一分没给。

桥，也就到这儿了。

特别

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